Если Вы решили открыть свою дистрибьюторскую компанию, то начальные знания в этой статье помогут сделать вам первые шаги. Итак, давайте для начала определимся, чем занимается дистрибьюторская компания, каковы ее задачи и приоритеты? Только тогда вы с точность до миллиметра, будете уверены в своем выборе.
Дистрибьюторская компания доставляет свои товары на полки супермаркетов и получает прибыль с их продажи. Первое что нужно сделать – это определится, с какой группой товаров вы будете работать. Это может быть – косметика, пищевые товары, спортивные товары, игрушки, одежда и т.д.
Далее вам нужно выбрать поставщика товара. Вы можете заключить договор с более крупным оптовиком, а можете заключать договора на поставку напрямую с компаниями производителями. Если у вас город большой, то Вы без проблем сможете найти нужного поставщика у себя в городе, однако учтите что поставщики могут находится в других регионах, поэтому вам нужно сразу договорится с ними о доставке товаров в ваш город.
Персонал для выполнения работ. В вашем штате сотрудников должно быть не менее 3 -4 торговых агентов, которые будут предлагать товар в торговые точки. Первое что они должны сделать – это объехать как можно больше торговых точек и предложить товар на реализацию. После того как вы заключите договора на поставку, торговым агентам нужно будет периодически ходить по торговым точкам и принимать заказы.
Поставлять товар в магазины нужно вашим транспортом. Для начала хватит 1 – 2 машин, а с ростом вашей компании, число машин будет только увеличиваться. Для вашего транспорта нужно обязательно составить график и маршрут для того чтобы вовремя пополнять запасы на полках магазинов иначе вы рискуете потерять своего покупателя.
Затраты на содержание дистрибьюторской компании. Основная статья расходов идет на закупку товаров, зарплату персоналу и содержания транспорта.
Наценка на товары, по статистике не превышает 10 – 20% в которые нужно включить расходы и будущую прибыль. Первые 3 – 5 месяцев работы дистрибьюторской компании убыточны, но после этого прибыль начнет увеличиваться и при правильной организации дела, ваша компания стремительными темпами может превратится в большую прибыльную компанию.
